Január 21-én volt a nagy marketing kiállítás, konferencia és vásár, számos "újrafelfedezett" marketing módszerrel, érdekességgel, csupa hasznos infoval. Igyekszem néhány pontban összefoglalni a lényeget azoknak, akik nem vettek részt.
A Rockefeller féle marketing terv
Érdemes lehet utána olvasni, ki is volt, és mit csinált, de a lényeg, hogy a személyes céljaid határozzák meg a marketing kommunikációdat. Vagyis mennyi bevételre van szüksége a cégednek, hogy valóra válthasd vele az álmaidat. Ha ez meg van, akkor ki kell számolni, hogy ehhez mennyi vásárlóra van szükség, ahhoz pedig mennyi érdeklődőre, stb.
És a kulcsmondat: Ne feledd, nem a "kőműves" szolgáltatások bizniszében, hanem a "kőműves" szolgáltatások marketingjének a bizniszében vagy!
Van egy kis segítség is, az álommenetrended kiszámolásához.
Legyél egyedi!
A Te személyiséged, a saját tudásod, szolgáltatásod, csomagolása ad el igazából. A konkurencia másolása tilos. Ha téged másolnak, akkor pedig minél komplexebb rendszert kell építened: több marketing csatorna, színesebb kommunikáció, hogy ne tudjanak másolni. Ezt nehéz megvalósítani, de érdemes!
A piacnak már nem kellenek a sablonok, közhelyek, a válság miatt befordult embereket nem tudod már felrázni -50% akcióval sem. A többség nem az akció miatt fog vásárolni, hanem azért mert valamit tényleg akar.
Ahhoz, hogy tudd igazából mire vágynak ügyfeleid, meg kell kérdezned őket!
A válságnak még nincs vége
Mint általában minden válságnak, a mostaninak is főként demográfiai okai vannak. Sok kíváló statisztika ingyenesen elérhető a ksh.hu weboldalról. Persze fontos a pozitív gondokodás, de fel kell mérni a valós helyzetet, és előre kell tekinteni. Ugyanis a jelenlegi 10-20 éves korosztály nagyon kis létszámú, kevés a születések száma, nem úgy pl. Indiában.
Szóval a csodára, fellelndülésre hiába várunk, a jelenlegi helyzethez kell alkalmazkodni, az fog tudni fennmaradni, növekedni, aki rendbe teszi a cége működését, és marketingjét. Akik felismerik és meg is valósítják az új lehetőségeket. Ehhez sorakozott fel számos kíváló cég, kivitelezők, és ebben kívánunk mi is segíteni.
Az online marketing túlmisztifikálása
Ez már inkább személyes gondolatébresztőm. Sok webes szolgáltatást nyújtó kiállító volt ugyanis, és ugye sokan hirdetik milyen könnyű az internetes vevőszerzés, micsoda sikerek érhetők el, stb.
Ez részben így is van, de azt ne felejtsük el, hogy a marketing elsődleges importja az USA-ból ered. Nos, az amerikai piac eleve legalább 30x nagyobb, mint a magyar, és akkor még azt se felejtsük el, hogy az angol nyelv miatt, minimum 50x nagyobb piacról beszélünk, és jóval fejletebb internetes, számítógépes ellátottságról, valamint magasabb jövedelmi és könnyelműbb költési magatartásról.
Szóval egyet értek Wolf Gáborral, hogy az online módszerek ma már könnyen, és gyorsan kivitelezhetők (persze azért sok még az amatőr), de nem szabad megfeledkezni az offline eszközökről sem. Túlzottan nagy hangsúlyt fektettek vállalkozók az internet marketingre a könnyű bevételszerzés lehetőségének érdekében, és megfeledkeztünk róla, hogy a túloldalon hús vér emberek vannak.
Beszámolt róla, hogy milyen kifinomult módszerekkel, és milyen sok csatornán keresztül, sok munkával sikerült több mint 1000 embert összehozni a rendezvényre.
Azért is terjed manapság a web2.0 nak is nevezett szemlélet, hogy az internet felhasználók egy közösséget alkotnak, és fontos a személyes kapcsolat (mégha virutálisan is), a kommunikáció minél egyszerűbb, és gyorsabb és színesebb megvalósítása.
Ideje tehát átnézni a jelenlegi vevőszerző eszközöket és azok minőségét. Marketing renoválásra fel!
Egy szakadékon nem lehet átjutni lépésről lépésre, ugrani kell!
